每年接近年底時(shí)期，便是家裝行業(yè)慢慢步入淡季之時(shí)，作為建材行業(yè)的一支，硅藻泥行業(yè)也難免受到波及，如何才能渡過銷售淡季成為了當(dāng)前困擾各大硅藻泥經(jīng)銷商的難題。其實(shí)，經(jīng)銷商需要學(xué)會(huì)在不同的時(shí)期針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體制定相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)策略。通過深入的市場(chǎng)調(diào)研，塑造產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，再以極具創(chuàng)意的方式推到消費(fèi)者面前，只有經(jīng)過這樣的打磨，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

由于不同地區(qū)的對(duì)硅藻泥的需求不同，因此，當(dāng)所謂的淡季到來時(shí)，完全可以進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，研究硅藻泥產(chǎn)品在不同市場(chǎng)區(qū)域的淡旺季差異，分析其在不同銷售渠道上的淡旺季差別，采取開拓性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，淡季負(fù)面效應(yīng)將被降到很大限度，則可以避免淡季銷售慘淡的情況。

二、渠道創(chuàng)新

一旦硅藻泥產(chǎn)品進(jìn)入淡季，正常的銷售渠道就會(huì)萎縮，但同時(shí)另外一些銷售渠道卻成為新的機(jī)會(huì)。因此硅藻泥企業(yè)應(yīng)該選擇主動(dòng)出擊，需找新的渠道，通過開拓新渠道來*打限度的打開市場(chǎng)，從而解決淡季銷售渠道短板。

三、產(chǎn)品創(chuàng)新

硅藻泥產(chǎn)品的創(chuàng)新一直是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵手段，但是創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)也要根據(jù)季節(jié)變化，市場(chǎng)需求，進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。正面迎接淡季挑戰(zhàn)，從而消除淡季現(xiàn)象。

四、引導(dǎo)消費(fèi)

淡季的形成，與人們的消費(fèi)觀念有一定聯(lián)系，如果能夠引導(dǎo)甚至改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，就能夠增加銷售。因此，硅藻泥企業(yè)需要做市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)人們的*的消費(fèi)觀念來対產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)的創(chuàng)新，在市場(chǎng)上得到進(jìn)一步的拓展。

五、加大促銷

在淡季，如果展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的廣告及促銷活動(dòng)，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi)，達(dá)到出乎意料的效果。建議不妨嘗試一下在淡季時(shí)采用這類方式來緩解淡季帶來的壓力。但是也需要注意促銷應(yīng)適度，千萬(wàn)不能因此影響到旺季的銷售。

當(dāng)下的硅藻泥企業(yè)也要緊跟時(shí)代的潮流，利用微博、微信、微電影等各種新型手段來宣傳自己的品牌，但是硅藻泥品牌宣傳是一個(gè)潤(rùn)物細(xì)無聲的過程，硅藻泥企業(yè)不能只著眼一種宣傳渠道，也不能期待立竿見影的廣告效應(yīng)，要將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能贏得更長(zhǎng)久的利益。