寧河在歷史上被稱作魚米之鄉(xiāng)，風(fēng)景秀麗，文化底蘊(yùn)深厚；硅藻泥經(jīng)歷了上萬年的沉淀，是自然饋贈(zèng)人類的禮物；郭潘作為土生土長(zhǎng)的寧河人，淳樸、熱情、有拼勁。寧河、硅藻泥、郭潘，這三者在時(shí)間巨輪的推動(dòng)下，連接在一起，碰撞出閃耀的花火，譜寫一段關(guān)于創(chuàng)業(yè)的佳話。

從護(hù)士轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)，賣過鞋、開過網(wǎng)吧，郭潘的人生經(jīng)歷充滿傳奇，而最后選中了硅藻泥，看重的是其環(huán)保性所具有的市場(chǎng)潛力。郭潘深知，創(chuàng)業(yè)從來就不是一蹴而就的事情，它需要機(jī)遇，更是一個(gè)持續(xù)的過程。

最開始想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，家人并不支持，原因就是硅藻泥價(jià)格高于當(dāng)?shù)匮b修市場(chǎng)價(jià)格，在寧河當(dāng)?shù)卣J(rèn)可度不高。但是郭潘卻有自己的看法，她認(rèn)為隨著人們生活水平越來越高，對(duì)宜居環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)也會(huì)提高，尤其是有孩子的家庭，因此具有環(huán)保性的裝修材質(zhì)硅藻泥的未來市場(chǎng)潛力是很大的。

到一個(gè)全新的行業(yè)，意味著一切都要重新開始。人脈、經(jīng)驗(yàn)都要重新積累，難度可想而知。郭濤一邊通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，一邊尋找適合合作的硅藻泥品牌。家人被她對(duì)事業(yè)的熱忱感動(dòng)，盡管仍然對(duì)硅藻泥前景呈懷疑態(tài)度，卻愿意支持她做自己想做的事。家人的支持是最堅(jiān)實(shí)的后盾，在了解、比較了幾個(gè)品牌后，郭潘最終選擇了蒙太奇，并簽訂了合同。

郭總憑借自身不服輸?shù)捻g勁和勇氣，輾轉(zhuǎn)到一個(gè)新的行業(yè)，盡管做好了困難重重的心理準(zhǔn)備。但是開店后才發(fā)現(xiàn)，需要面臨的問題，比她想象的多很多。對(duì)內(nèi)要從零構(gòu)建員工結(jié)構(gòu)框架，對(duì)外要提升品牌知名度、拓展銷路；這兩方面都需要自己著手去做，工作繁多，壓力也很大，幸好有丈夫的鼎力協(xié)助，郭總才堅(jiān)持下來。

為了營(yíng)造產(chǎn)品口碑，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，郭總以身邊朋友為突破口低價(jià)讓利，先以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)體系打開知名度；再通過業(yè)主群、掃樓等方式拓展渠道，由點(diǎn)即面的擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，功夫不負(fù)有心人，事業(yè)終于步入正軌。

市場(chǎng)瞬息萬變，只有不斷改變銷售策略，才能立于不敗之地。從2014年開店至今，郭總始終不斷革新營(yíng)銷方式。結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣⒅贫ú煌奶撞?，滿足不同人的需求；為了擴(kuò)大品牌知名度，郭總在當(dāng)?shù)亻_展品牌聯(lián)盟活動(dòng)，與負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮髤^(qū)經(jīng)理的充分計(jì)劃后，憑借客戶資源的積累，初戰(zhàn)告捷。

以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。如果說短期的銷售量靠的是能力、銷售話術(shù)；那么長(zhǎng)期的客戶維系，就是看人品了。郭總始終站在客戶的角度，從服務(wù)、價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以誠(chéng)信、實(shí)在作為銷售的第一要義。對(duì)于產(chǎn)品效果從不夸大、有一說一，贏得了客戶的信賴。對(duì)于老客戶，郭總有時(shí)化為傾聽者，有時(shí)會(huì)提供一些生活的建議，有時(shí)嘮嘮家常，一直維持著朋友般的相處模式。正是郭總“一次客戶一生朋友”的人生格局，使她擁有穩(wěn)定的客戶資源，也為她的事業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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郭總說：銷售話術(shù)要學(xué)，做人做事也要實(shí)在。確實(shí)，投機(jī)取巧畢竟不是長(zhǎng)久之道，只有對(duì)客戶實(shí)實(shí)在在的，才能真正留住客戶。

店面良性發(fā)展下去的基礎(chǔ)便是建立獎(jiǎng)罰分明的管理體制，郭總認(rèn)為用人不疑，疑人不用。無論是聯(lián)盟活動(dòng)還是日常的業(yè)務(wù)工作，郭總都不會(huì)過分干涉，給員工施展拳腳的空間。

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對(duì)于員工，郭總更看重個(gè)人的責(zé)任心和事業(yè)心。她認(rèn)為能力可以通過個(gè)人的學(xué)習(xí)提高，而一個(gè)人內(nèi)在的品質(zhì)才是最寶貴的。具有責(zé)任心的員工會(huì)保質(zhì)保量的完成自己的工作內(nèi)容，有事業(yè)心的員工會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，提升自己的工作能力。

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郭總高度認(rèn)同蒙太奇品牌的善文化，平日里也會(huì)組織員工一起學(xué)習(xí)。通過員工的感想、經(jīng)驗(yàn)的分享，增加了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高了員工的歸屬感。

提起自己取得的成就，郭總謙虛的表示：自己做的還不夠，努力的還不夠。可事實(shí)上，每次終端落地活動(dòng)郭總都付出了很大的心血，從前期準(zhǔn)備物料、人員分工、制定活動(dòng)套餐，到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)調(diào)控，工作繁多，壓力很大，但她從未抱怨過，只會(huì)默默的付出，把事情盡全力做好。

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人生不設(shè)限，是郭總的人生準(zhǔn)則。在事業(yè)家庭雙豐收的同時(shí)，她果斷選擇創(chuàng)業(yè)，讓我們看到了一個(gè)80后所具有的果斷、拼搏的精神。在事業(yè)剛起步時(shí)，她頂著巨大壓力，扭轉(zhuǎn)了逆境；如今，事業(yè)回報(bào)于她，她卻以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，謀求更多的突破。

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目前郭總的新店正在裝修中，預(yù)計(jì)面積擴(kuò)大到1000平方米。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，祝愿郭總事業(yè)蒸蒸日上！